Бизнес как он есть
Бизнес как он есть
Я попал в хедхантинг бизнеса в Силиконовой долине, когда мне было всего 24 лет, только что из аспирантуру. Пока не реальное хедхантера, я полетел на восток, чтобы посетить мою семью на Рождество в этом году.
На каждый праздник партии я присутствовал, слово получил вокруг этого хедхантера был в комнате, и я был завален просьбами о предоставлении консультаций и помощи охоты работу. Это было, когда он ударил меня: будучи HeadHunter (независимо от того, как «зеленые») было очень здорово.
У меня много друзей. Без сомнения, люди шептали на ухо, обмен наиболее личными вещами о своей жизни и работе. Одна вещь, которая поразила меня больше всего было: люди просто брякнул, сколько денег они делают. Кто сказал, что моя зарплата не твое дело? Теперь, я вырос в рабочей семье.
Было ли это из-за скромности или из чувства своего места в обществе, мои родители никогда не говорили никому о том, сколько денег они делают. В самом деле, мои родители учили меня никогда не разглашать свои доходы с другими.Ваш доход был частным, и ваши связи для другого лица, не должна основываться на том, сколько денег он заработал или владении.
Это было как раз правило. Сегодня люди все еще хотите мне сказать, сколько денег они делают.Может быть, они думают, что любое обсуждение со мной представляет собой интервью, в интервью вы должны рассказать свою зарплату. В конце концов, одна из первых вещей, которые обратились с просьбой о приеме на работу является подробную историю заработной платы.
Перспективные работодатели обычно хотят, чтобы оплатить незавершенная. Когда они делают вас предложение о работе, вы должны подписать заявление, подтверждающее ваше последней зарплаты. И люди открывают свои кимоно как обычно, обмена информацией, которая является одной бизнес-нет, но свои собственные.
Можно утверждать, что ваш доход действительно что-то сказать о том, кто вы. Но, когда вы собираетесь начать переговоры о новой работе, вы действительно хотите нанести ущерб работодателем решения о вас разглашение что кто-то заплатил? Если это действительно вопрос, чтобы потенциальный работодатель, сколько денег вы делаете? Позвольте себе быть судимы; на нем настаивать.
На мой взгляд, ваша зарплата неуместной мерой вашей стоит за пределы вашего места работы. Некоторые из них хотят, чтобы свернуть себе шею за это заявление, но прежде чем вы не убийцы перчатки, пожалуйста, вашу читайте дальше. Ваш работодатель платит вам, что он думает, вы стоите с ним, основанный на том, что он может позволить себе заплатить вам.
Если в компенсацию, были истинно и объективной оценки один стоит, никто не будет получать 20 процентов повышение заработной платы при смене работодателей. Он получить только то, что он уже зарабатывает, или, возможно увеличение равно все поднимать его собственного работодателя даст ему.
Если зарплата была истинным мерилом ценности, это будет объективным, и данный шаг будет означать то же самое один работодатель, поскольку это означает для любой другой. Но это не так, как она работает. Ваша ценность на самом деле зависит от потребностей и решение конкретных «покупатель», и на покупателя способности платить.
Вот почему инженер, кто был зарабатывая $ 76K в год получает предложение за $ 95k на другую работу – новый работодатель имеет потребность, что стоит $ 95k, чтобы удовлетворить. Пока же новый работодатель получает то, чего он ожидает в обмен на $ 95k, все должны быть счастливы. За исключением последнего работодателя инженера, конечно.
Теперь мы приходим к жесткой части. Если значение на самом деле функции суда и необходимость, то почему бы любой работодатель все равно, что вы были зарабатывать на ваше последнее место работы? Хороший вопрос, и одна я все время спрашивали люди, которые справедливо недоумевают, когда персонал жокей настаивает на том, зная их оклада. Ответственные, хорошо управляемый бизнес не следует беспокоиться, что вы уже зарабатывать.
Что будет вопрос, что компания является ли и в какой степени он нуждается в вашей способности;, сколько он может позволить себе заплатить тебе, и сколько прибыли это проекты, которые Вы приведет к его нижней строке. Такое решение требует, чтобы компания оценит Вас внимательно и в терминах, которые имеют отношение к ее бизнеса, а не в терминах, которые являются важными для другого.
После того как компания решает, что вы стоите к нему, переговоры могут перейти в очень рационально. Умные компания никогда не будет платить Вам, основываясь на любое другое решение в вашей стоит, потому что стоит относительно. Поэтому нет никаких оснований под солнцем разглашать то, что ваш последний работодатель выплачивает вам. Он просто не должно быть необходимости, поскольку она не является актуальным.